Pratique illimitée, objections réalistes, feedback instantané. Transformez la peur du téléphone en confiance mesurable.
La prospection téléphonique est la compétence la plus demandée en B2B — et la moins entraînée.
63% des commerciaux B2B déclarent redouter le cold call. Sans entraînement régulier, l'anxiété s'installe et le taux de connect chute. Les meilleurs SDR sont ceux qui pratiquent le plus, pas les plus « naturels ».
Un SDR moyen fait 40-60 appels par jour mais ne décroche que 5-10 conversations. Trop peu de pratique réelle pour s'améliorer significativement. Et chaque appel raté est un prospect perdu pour de bon.
Sans entraînement sur les objections courantes, les premières semaines sont un massacre. Le commercial apprend sur le tas avec de vrais prospects, détruisant son taux de conversion et sa confiance.
Un espace d'entraînement illimité où chaque appel rend votre équipe plus forte, sans risquer un seul prospect réel.
Enchaînez 20, 30, 50 cold calls par session avec des prospects IA tous différents. Chaque appel est unique : personnalités, objections et réactions varient. Vous construisez des réflexes, pas de la théorie.
L'IA utilise les vraies objections du cold call B2B, générées contextuellement selon le persona. Elle ne répète jamais la même objection deux fois dans un appel. Vous apprenez à réagir, pas à réciter un script.
Après chaque appel, un feedback structuré analyse votre accroche, votre répartie face aux objections, votre capacité à créer de l'intérêt et votre closing de RDV. Vous savez exactement quoi améliorer.
Du prospect bienveillant (niveau 1) au décideur pressé et agressif (niveau 5). Progressez à votre rythme en déverrouillant les niveaux suivants. Chaque palier renforce vos réflexes face à plus de résistance.
"Mes SDR faisaient 3 appels avant de décrocher. Maintenant ils en font 15 sur Pitchbase le matin et attaquent la prospection avec une énergie complètement différente. Notre taux de RDV pris a augmenté de 40% en 6 semaines."
Marc R.
Directeur Commercial, Scale-up SaaS (25 SDR)
Lors de chaque entraînement cold call IA, Pitchbase génère des objections contextuelles que vos commerciaux rencontrent quotidiennement. Voici les plus fréquentes et comment l'IA pousse le commercial à y répondre efficacement. Pour aller plus loin, consultez nos techniques de cold call en 2026.
L'objection la plus fréquente en cold call B2B. L'IA joue un prospect pressé qui décroche entre deux réunions. Le commercial doit capter l'attention en moins de 10 secondes avec une accroche percutante et proposer un créneau alternatif sans insister lourdement.
L'IA attend : une accroche de valeur en 1 phrase, puis une proposition de rappel structurée.
Le prospect tente de couper court. L'IA teste la capacité du commercial à garder la conversation ouverte sans paraître insistant. L'objectif est d'obtenir un micro-engagement avant d'accepter l'envoi d'email — par exemple, identifier un pain point pour personnaliser le mail.
L'IA attend : une question de qualification avant d'accepter, puis un email contextualisé.
L'IA simule un prospect satisfait de sa solution actuelle. Le commercial doit éviter l'attaque frontale du concurrent et plutôt explorer les limites de la solution en place. Comme détaillé dans notre guide de scripts cold call B2B, la clé est la curiosité, pas l'argumentation.
L'IA attend : des questions sur la satisfaction actuelle, pas un pitch produit immédiat.
Objection de timing classique. Le prospect n'est pas en phase d'achat. L'IA évalue si le commercial sait différencier un vrai « pas maintenant » d'un refus déguisé, et s'il est capable de planter une graine pour un rappel pertinent plutôt que de forcer la main.
L'IA attend : une qualification du timeline réel et une proposition de suivi concrète.
L'IA met la pression sur le prix dès le cold call, avant même une démo. Le commercial doit éviter de justifier le prix à ce stade et rediriger vers la valeur business. L'objectif est d'obtenir un RDV de découverte, pas de vendre le produit au téléphone.
L'IA attend : un recentrage sur le problème business, pas sur le prix.
Le prospect redirige vers un collègue. L'IA teste si le commercial sait récupérer un nom, un poste, et idéalement une introduction. C'est l'une des objections les plus sous-estimées : bien gérée, elle génère un referral précieux et un second point d'entrée dans le compte.
L'IA attend : une demande de referral structurée avec le nom du bon interlocuteur.
Le prospect exprime de la méfiance. L'IA évalue la capacité du commercial à établir la crédibilité rapidement sans tomber dans un monologue de présentation. Un bon SDR mentionne un cas client pertinent dans le même secteur en 15 secondes maximum.
L'IA attend : une preuve sociale rapide (client similaire, résultat chiffré).
Au niveau 4 et 5, l'IA peut raccrocher dans les 15 premières secondes si l'accroche n'est pas assez percutante. C'est la réalité du cold call : vous n'avez qu'une fenêtre de 8 à 12 secondes pour accrocher. Ce scénario force le commercial à perfectionner son ouverture.
L'IA attend : une accroche personnalisée ultra-concise qui crée la curiosité.
L'entraînement cold call IA de Pitchbase propose 5 niveaux de résistance calibrés pour faire progresser chaque commercial à son rythme, du débutant au closer expérimenté.
Le prospect est curieux et ouvert. Peu d'objections, ton chaleureux. Idéal pour les premiers pas et la prise de confiance au téléphone.
Le prospect écoute mais pose des questions de validation. 1-2 objections légères. Le commercial apprend à structurer ses réponses.
Le prospect challenge activement. Objections modérées sur le timing, le budget ou le besoin. C'est le niveau standard d'un vrai prospect B2B.
Le prospect est pressé et peu patient. Objections dures, peut couper la parole. Le commercial doit faire preuve d'assertivité et d'agilité.
Le prospect est agressif, challenge chaque mot, peut raccrocher. Seuls les commerciaux les plus aguerris survivent. Le niveau des top performers.
Chaque niveau se débloque quand vous atteignez un score suffisant au niveau précédent. Votre manager peut aussi forcer un niveau spécifique pour un entraînement ciblé.
Les équipes qui s'entraînent régulièrement au cold call avec Pitchbase constatent des améliorations significatives en quelques semaines seulement.
+35%
Taux de prise de RDV
En 3 semaines d'entraînement régulier (3-5 simulations/jour)
-50%
Anxiété téléphonique
Mesurée par auto-évaluation avant/après 20 simulations
x3
Conversations utiles / jour
Grâce à de meilleures accroches et une meilleure gestion du gatekeeping
6 sem.
Ramp-up SDR junior
Au lieu de 3-4 mois en moyenne sans entraînement IA structuré
Oui, Pitchbase utilise 11 voix différentes avec émotions dynamiques (agacement, intérêt, scepticisme, enthousiasme) et une latence inférieure à 700ms pour des conversations naturelles. L'IA réagit à ce que vous dites en temps réel, pose des objections contextuelles, peut raccrocher si vous n'êtes pas convaincant, et adapte son ton selon le niveau de difficulté choisi (1 à 5). Les commerciaux qui testent Pitchbase oublient régulièrement qu'ils parlent à une IA.
Il n'y a aucune limite technique sur le nombre de simulations quotidiennes avec les plans payants. Un commercial motivé peut enchaîner 20 à 30 cold calls simulés en une heure — l'équivalent de 2 à 3 jours de prospection réelle. Le plan gratuit inclut 3 simulations par mois pour tester l'outil. Chaque simulation est suivie d'un feedback IA détaillé qui permet de progresser concrètement entre chaque appel.
L'IA puise dans un large éventail d'objections classiques du cold call B2B : « Je n'ai pas le temps », « Envoyez-moi un email », « On a déjà un prestataire », « Ce n'est pas le bon moment », « Je ne suis pas décideur ». Mais elle génère aussi des objections contextuelles basées sur le profil du persona (industrie, poste, préoccupations spécifiques). Les objections varient à chaque appel pour éviter l'effet de mémorisation et forcer l'adaptation en temps réel.
Absolument. Après chaque simulation, Pitchbase génère un score détaillé et un feedback structuré sur votre accroche, votre gestion des objections, votre capacité à créer de l'intérêt et à décrocher un RDV. Le radar Sales DNA suit votre progression dans le temps. Les managers accèdent à un dashboard d'équipe pour identifier les axes de progression et comparer les performances. Les entreprises mesurent en moyenne +35% de taux de connect après 4 semaines d'entraînement.
C'est même le cas d'usage idéal. Les SDR juniors commencent au niveau 1 (prospect bienveillant) et progressent à leur rythme. En 2 à 3 semaines, ils atteignent le niveau 3 qui correspond à la résistance moyenne d'un vrai prospect B2B. Le feedback IA remplace les heures de coaching manager que les juniors ont rarement en volume suffisant. Résultat : un ramp-up SDR réduit de 50% en moyenne.
Un script cold call est un point de départ — mais en situation réelle, le prospect ne suit jamais le script. Pitchbase vous entraîne à l'improvisation structurée : vous apprenez des réflexes de réponse aux objections, pas des phrases à réciter. L'IA ne répète jamais la même conversation, ce qui force l'adaptation permanente. C'est la différence entre lire une partition et jouer du jazz.
Oui, dans certains scénarios du Dojo, l'IA simule un assistant ou une standardiste qui filtre les appels. Le commercial doit franchir ce premier barrage pour atteindre le décideur. C'est un entraînement crucial car en prospection réelle, le gatekeeper est souvent le premier obstacle. L'IA évalue votre capacité à être direct, professionnel et à donner une raison légitime de passer la barrière.
Lancez votre premier cold call simulé en 2 minutes. Gratuit, sans engagement.
Gratuit, sans carte bancaire. 3 simulations offertes.