Vos nouvelles recrues s'entraînent sur votre pitch réel dès le jour 1. Ramp-up divisé par 2, zéro lead gâché, progression mesurable.
La majorité des entreprises B2B perdent du temps, de l'argent et des leads à cause d'un processus d'intégration obsolète.
3 à 6 mois avant qu'un commercial soit autonome. Pendant ce temps, il ne génère aucun revenu et coûte en formation. Le coût d'un ramp-up raté dépasse souvent 100 000 €.
Vos meilleurs commerciaux passent des heures en roleplay avec les nouveaux au lieu de closer des deals. Le coût d'opportunité est énorme et le coaching reste subjectif.
Les nouvelles recrues brûlent vos leads les plus chauds en faisant leurs premières erreurs sur de vrais prospects. Chaque lead mal traité est un deal perdu définitivement.
Un simulateur vocal IA qui rend vos commerciaux opérationnels deux fois plus vite, sans risque pour votre pipeline.
Le nouveau commercial parle à des prospects IA réalistes configurés selon votre ICP. 11 voix avec émotions, latence inférieure à 700ms. Il répète autant qu'il veut, 24h/24, sans mobiliser personne.
Le radar Sales DNA suit la montée en compétence sur 6 axes : Accroche, Découverte, Pitch, Objections, Négociation, Closing. Le manager voit exactement où chaque recrue en est et quoi travailler.
Les erreurs se font sur des prospects IA, pas sur votre pipeline réel. Définissez un score seuil de validation avant de confier des leads réels. Votre pipeline est protégé pendant tout l'onboarding.
5 niveaux de difficulté progressifs, badges de compétence, XP et classements. Les nouvelles recrues restent engagées et motivées. Le Dojo propose des scénarios structurés par type d'appel.
"On a réduit notre ramp-up de 4 mois à 7 semaines. Les nouvelles recrues arrivent confiantes sur leurs premiers vrais appels parce qu'elles ont déjà géré des dizaines d'objections en simulation. Le ROI est immédiat."
Sophie L.
Head of Sales Enablement, SaaS B2B (150 commerciaux)
Structurez l'intégration de vos commerciaux avec un parcours progressif combinant simulations IA et pratique terrain. Comme détaillé dans notre guide d'onboarding commercial IA, la clé est de monter en puissance graduellement.
Semaine 1-2 : Découverte du produit et de l'ICP. Le commercial crée ses premiers personas IA correspondant aux prospects types de l'entreprise.
Semaine 2-3 : Premières simulations niveau 1-2. Apprentissage du pitch produit à voix haute face à des prospects IA bienveillants. Focus sur la structure du discours et l'accroche.
Semaine 3-4 : Montée au niveau 2-3. Introduction aux objections courantes. Le manager vérifie les scores et identifie les axes de travail prioritaires via le radar Sales DNA.
Objectif : Score Pitchbase ≥ 50/100 sur cold call niveau 2
Semaine 5-6 : Simulations cold call niveau 3 (prospect sceptique). Le commercial gère des objections réalistes et apprend à ne pas céder au premier refus. Parallèlement, premiers vrais appels supervisés.
Semaine 6-7 : Entraînement démo et follow-up avec l'IA. Le commercial simule le cycle complet cold call → relance → démo. Chaque session est suivie d'un feedback structuré pour affiner le pitch.
Semaine 7-8 : Premiers cold calls réels autonomes. Le commercial utilise Pitchbase en préparation avant chaque vraie session de prospection pour s'échauffer et tester ses accroches.
Objectif : Score ≥ 60/100 niveau 3 + premiers RDV décrochés
Semaine 9-10 : Simulations avancées niveau 4-5 (prospect résistant/hostile). Le commercial est confronté à des scénarios extrêmes pour développer sa résilience. Le Dojo propose des challenges thématiques.
Semaine 10-11 : Cycle de vente complet simulé. Entraînement closing et négociation. Le commercial simule des négociations finales avec des personas qui demandent des remises et comparent avec la concurrence.
Semaine 11-12 : Autonomie quota. Le commercial gère son pipeline de façon autonome et utilise Pitchbase en continu pour préparer ses RDV importants. Validation du coaching IA par le manager.
Objectif : Score ≥ 65/100 niveau 4 + quota en tracking
Les entreprises qui intègrent les simulations IA dans leur processus d'onboarding commercial constatent des résultats significatifs et mesurables dès les premières semaines.
-50%
Temps de ramp-up
De 4-6 mois à 6-10 semaines en moyenne avec un entraînement IA quotidien
÷2
Time-to-first-deal
Les nouvelles recrues signent leur premier deal deux fois plus vite grâce à la pratique intensive
+30%
Rétention à 12 mois
Les commerciaux bien intégrés restent plus longtemps — l'onboarding IA réduit la frustration des premiers mois
4h/sem
Temps manager économisé
Le coaching IA remplace les sessions de roleplay répétitives et libère le manager pour le coaching stratégique
L'onboarding commercial IA ne profite pas qu'aux nouvelles recrues. Les managers y trouvent un levier de productivité et de visibilité sans précédent.
Fini les heures de roleplay répétitif avec chaque nouvelle recrue. L'IA prend en charge la pratique mécanique (accroches, objections, pitch) et le manager se concentre sur le coaching stratégique : deal reviews, account planning, négociations complexes. Retrouvez nos recommandations dans le glossaire onboarding commercial.
Le radar Sales DNA et le dashboard analytics montrent exactement où chaque recrue en est sur les 6 compétences clés. Plus besoin de deviner si un commercial est prêt — les données le disent. Le manager peut décider objectivement quand confier des leads réels.
Chaque nouvelle recrue passe par le même parcours de simulations, avec les mêmes scénarios et les mêmes critères de validation. Fini la qualité d'onboarding variable selon le manager ou le site. La barre est la même pour tout le monde.
Avec Pitchbase, le ramp-up moyen passe de 3-6 mois à 6-8 semaines. Dès le jour 1, le nouveau commercial s'entraîne sur votre pitch réel avec des prospects IA configurés selon votre ICP. Le radar Sales DNA permet au manager de suivre la montée en compétence sur 6 axes.
Absolument. Pitchbase est conçu pour scaler : chaque commercial dispose de son propre espace, et les managers suivent la progression de toute l'équipe. Les scénarios peuvent être standardisés pour un onboarding homogène sur tous les sites.
Un LMS propose des slides et des quiz — Pitchbase propose de la pratique vocale en temps réel. Les études montrent un taux de rétention de 75% pour la pratique active contre 5% pour la lecture passive. Pitchbase est complémentaire de votre LMS existant.
Pitchbase fournit un radar Sales DNA à 6 axes mis à jour après chaque simulation. Les managers accèdent à un dashboard avec le score moyen, le nombre de sessions, le win rate simulé et l'évolution dans le temps. Vous pouvez définir un score seuil pour valider l'onboarding.
Oui, c'est même un cas d'usage très fréquent. Un commercial expérimenté qui arrive dans une nouvelle entreprise maîtrise déjà les techniques de vente, mais doit apprendre un nouveau produit, un nouvel ICP et un nouveau discours. Pitchbase lui permet de s'entraîner sur ces spécificités en accéléré, directement au niveau 3-4, sans repasser par les bases. Le ramp-up passe alors de 2-3 mois à 3-4 semaines.
Oui. Le manager ou le Head of Sales Enablement crée des personas types qui représentent vos prospects les plus fréquents, configure les niveaux de difficulté attendus et définit un score seuil de validation. Chaque nouvelle recrue suit le même parcours avec les mêmes critères. Le dashboard compare les performances de chaque recrue sur les mêmes scénarios pour un benchmark objectif. Découvrez notre guide du coaching commercial IA pour structurer votre programme.
Le coût moyen d'un ramp-up commercial raté dépasse 100 000 € (salaire + coût d'opportunité + leads perdus). En réduisant le ramp-up de 50% et en améliorant la rétention de 30%, Pitchbase génère un ROI positif dès le premier commercial onboardé. À l'échelle d'une équipe de 20+ commerciaux avec un turnover annuel de 25%, l'impact se chiffre en centaines de milliers d'euros.
Essayez Pitchbase gratuitement et lancez votre premier onboarding IA en 5 minutes.
Gratuit, sans carte bancaire. 3 simulations offertes.