Clonez le profil de votre prospect, répétez votre pitch, anticipez les questions. Arrivez à chaque RDV avec la confiance d'un closer.
Un RDV commercial se gagne ou se perd dans les 48h avant. Pourtant, la majorité des commerciaux n'ont aucun moyen de répéter.
Un acteur répète avant de monter sur scène. Un sportif s'entraîne avant un match. Mais un commercial entre en démo sans avoir jamais prononcé son pitch à voix haute face à ce profil de prospect. C'est un non-sens.
Un deal enterprise à 50K€ mérite une préparation à la hauteur. Une question technique inattendue, une objection prix mal gérée, et c'est 6 mois de cycle de vente perdus. Le coût d'une démo ratée est considérable.
Chaque interlocuteur a ses propres préoccupations : le CTO veut parler sécurité, le CFO veut du ROI, le VP ops veut de l'intégration. Sans anticipation, vous êtes pris au dépourvu sur les sujets qui comptent le plus.
Créez le jumeau numérique de votre prospect et répétez jusqu'à la perfection.
Renseignez le poste, l'entreprise, le secteur et la personnalité de votre vrai interlocuteur. L'IA enrichit le profil avec des préoccupations réalistes et crée un prospect virtuel qui réagit comme le vrai. En 2 minutes, votre sparring-partner est prêt.
Prononcez votre pitch face à l'IA qui réagit en temps réel. Elle pose des questions, demande des clarifications, challenge votre valeur ajoutée. Vous identifiez les passages faibles de votre présentation avant le vrai RDV.
L'IA génère les questions qu'un décideur de ce profil poserait réellement : ROI, intégration, sécurité, migration, concurrence. Vous préparez des réponses solides à l'avance au lieu d'improviser le jour J.
Après chaque simulation, un feedback détaillé analyse votre pitch, vos réponses aux questions et votre closing. Vous savez exactement ce qu'il faut ajuster. Répétez jusqu'à atteindre un score qui vous rend confiant.
"J'ai un deal enterprise à 120K€ en cours. Avant chaque RDV, je crée le persona du décideur et je fais 3-4 simulations. La dernière fois, le CTO m'a posé exactement la question que l'IA avait anticipée. J'avais la réponse parfaite."
Camille D.
Account Executive Senior, Cybersécurité B2B
Avant chaque démo commerciale, passez en revue ces 10 points essentiels. Pitchbase vous permet de valider chacun d'entre eux via la simulation IA, pour arriver au RDV avec une confiance maximale. Pour approfondir chaque point, consultez notre guide complet de simulation de vente IA.
Poste exact, responsabilités, enjeux business, taille d'équipe. Créez le persona dans Pitchbase avec ces informations pour obtenir un sparring-partner fidèle à votre vrai interlocuteur.
Quels problèmes concrets votre interlocuteur cherche-t-il à résoudre ? L'IA Pitchbase enrichit automatiquement le persona avec des préoccupations réalistes liées à son poste et son secteur.
Prix, concurrence, timing, intégration technique. Listez les 3-5 objections les plus probables et préparez des réponses solides. L'IA vous les posera pendant la simulation pour valider vos réponses.
Pas de démo générique. Adaptez vos exemples, vos cas clients et vos chiffres au secteur et à la taille de l'entreprise prospect. L'IA réagit mieux quand vous personnalisez votre discours.
10 slides max, 20 minutes max, taille 30 pts minimum. Votre démo doit être concise et impactante. L'IA Pitchbase vous interrompt si vous êtes trop long — exactement comme un vrai prospect.
Les meilleurs démos commencent par des questions, pas par une présentation. Préparez 5-7 questions ouvertes pour comprendre les besoins réels avant de pitcher. L'IA évalue si vous posez assez de questions.
Préparez 2-3 calculs de ROI personnalisés à la taille et au secteur du prospect. L'IA posera des questions sur le retour sur investissement — soyez prêt avec des données concrètes et crédibles.
Identifiez les 2-3 concurrents les plus probables et préparez vos différenciateurs. L'IA simule des comparaisons avec la concurrence — mieux vaut être prêt que surpris le jour J.
Comment allez-vous conclure ? Préparez votre next step, votre proposition de timeline et votre call-to-action. L'IA évalue spécifiquement votre capacité à closer efficacement.
Préparez le contenu de votre email de suivi avant même la démo : récap, prochaines étapes, ressources complémentaires. Le commercial qui envoie un follow-up dans l'heure signe 2x plus que celui qui attend 48h.
La préparation démo commerciale IA va au-delà de la simple répétition. L'IA devient votre prospect le plus exigeant et vous pousse dans vos retranchements avant le vrai RDV.
Pendant votre démo simulée, l'IA ne reste pas passive. Elle interrompt avec des questions ciblées : « Concrètement, comment ça s'intègre à notre CRM ? », « Vos concurrents offrent la même chose pour 30% de moins, pourquoi vous ? », « Quel est le time-to-value réaliste ? ». Ces questions sont générées en fonction du poste et du secteur du persona — un CTO ne posera pas les mêmes questions qu'un VP Sales.
Le feedback post-simulation analyse la structure de votre démo : avez-vous commencé par des questions de découverte ? Votre pitch était-il centré sur les bénéfices ou sur les fonctionnalités ? Avez-vous personnalisé vos exemples ? Avez-vous proposé un closing clair ? L'IA vous donne un score sur chaque composante et des recommandations concrètes pour la prochaine répétition.
Après chaque simulation, un score global et des scores par catégorie (Pitch, Découverte, Objections, Closing) vous montrent précisément vos forces et vos faiblesses. Vous pouvez répéter 3, 4, 5 fois jusqu'à atteindre un score qui vous rend confiant. La progression est visible sur le radar Sales DNA, axe par axe, pour un suivi dans le temps via le dashboard analytics.
L'IA Pitchbase détecte ces erreurs pendant la simulation et les signale dans le feedback. Corrigez-les avant votre vrai RDV.
Le piège classique : le commercial liste toutes les features au lieu de montrer comment le produit résout le problème spécifique du prospect. L'IA Pitchbase vous interrompt si vous passez plus de 2 minutes sur des fonctionnalités sans lien avec les pain points identifiés.
Beaucoup de commerciaux se lancent dans le pitch dès les premières secondes sans comprendre les besoins réels. Les meilleurs AE passent 40% de la démo à poser des questions. Le feedback Pitchbase mesure votre ratio questions/affirmations et vous alerte si vous êtes trop en mode monologue.
Quand le prospect soulève une préoccupation, certains commerciaux l'esquivent et continuent leur pitch. L'IA détecte cette erreur et la signale dans le feedback. Une objection ignorée ne disparaît pas — elle revient au moment du closing et tue le deal.
La démo se termine et le commercial dit « Voilà, vous avez des questions ? » au lieu de proposer une prochaine étape concrète. L'IA Pitchbase évalue spécifiquement votre closing de démo : avez-vous proposé un next step clair, un timeline, un engagement ?
La démo est réussie mais le commercial attend 3 jours pour relancer. Le momentum est perdu. Le feedback Pitchbase rappelle systématiquement l'importance du suivi immédiat et évalue si vous avez posé les bases du follow-up pendant la conversation.
Oui, c'est la fonctionnalité phare. Créez un persona avec le nom, le poste, l'entreprise et la personnalité de votre vrai interlocuteur. L'IA s'enrichit automatiquement avec des préoccupations réalistes. Ajustez le niveau de résistance et répétez autant de fois que nécessaire avant le jour J.
Choisissez le type de session « Démo » pour votre persona. L'IA adopte le comportement d'un prospect qui a accepté un RDV et pose des questions pointues sur la valeur, le ROI et la différenciation. Le niveau de résistance est automatiquement atténué tout en maintenant un challenge réaliste.
Oui. Un CTO posera des questions sur l'architecture et la sécurité, un CFO sur le TCO et le ROI, un VP Sales sur l'adoption et le time-to-value. Si vous renseignez le contexte produit dans votre profil, l'IA s'y adapte pour poser des questions sur vos fonctionnalités réelles.
Entre 3 et 15 minutes selon votre plan. Le plan gratuit propose des sessions de 5 minutes. Les plans payants permettent des sessions plus longues pour simuler une démo complète. L'IA peut raccrocher si la conversation s'enlise.
Nous recommandons 3 à 5 simulations avant un RDV à fort enjeu. La première pour identifier les faiblesses, les suivantes pour les corriger. Les meilleurs AE visent un score supérieur à 70/100 avant de se considérer prêts. Pour un deal enterprise critique, certains font jusqu'à 8-10 simulations en variant les angles d'attaque du prospect IA.
Oui, significativement. En mode démo, le prospect IA a un comportement différent : il a accepté le RDV, connaît votre produit de nom, et attend une présentation de valeur. Ses objections sont plus sophistiquées (ROI, intégration, concurrence) et il évalue votre capacité à structurer un pitch cohérent, pas seulement à décrocher un RDV. Découvrez aussi notre guide pour améliorer votre taux de closing B2B.
Oui, toutes les sessions et feedbacks sont accessibles via le dashboard. Le manager peut consulter les simulations de préparation démo de son équipe, identifier les points à renforcer et proposer un coaching ciblé avant les RDV critiques. C'est un excellent outil de collaboration manager/commercial pour les deals stratégiques.
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Gratuit, sans carte bancaire. 3 simulations offertes.