Cas d'usage · Lancement d'une offre

Toute l'équipe prête le jour du lancement.

Vous donnez la nouvelle offre, Pitchbase en construit les prospects, et chaque commercial la pratique avant d'en parler à un vrai client. Vous voyez qui est prêt.

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Le jour J, l'équipe découvre l'offre avec ses clients.

  • Une présentation, puis le terrain.

    Le lancement tient en une réunion et un support. Les commerciaux apprennent l'offre devant leurs premiers clients.

  • Les objections arrivent en direct.

    Les questions du nouveau marché, son jargon, le concurrent en place : chacun les découvre au téléphone.

  • Personne ne sait qui est prêt.

    Le jour du lancement, impossible de dire qui sait présenter l'offre et qui la récite.

De la plaquette à la pratique, en trois temps.

Une offre par produit ou par marché, chacune avec ses commerciaux et ses prospects. L'équipe s'entraîne sur la nouvelle avant de la vendre.

  1. Vous donnez la nouvelle offre.

    Son site, la plaquette, la présentation, les objections déjà connues. Pitchbase en tire l'essentiel, vous relisez et corrigez.

  2. Pitchbase construit les prospects de ce marché.

    Chacun porte une objection du nouveau marché. Vous les gardez, puis vous les envoyez dans le Pipeline de l'équipe.

  3. Chacun la pratique avant le lancement.

    Une mission jusqu'à la démo, avec une échéance. Vous voyez qui est prêt, qui doit retenter, et chaque appel s'ouvre sur son débrief.

De l'annonce au premier vrai rendez-vous.

Un exemple de lancement commercial préparé en deux semaines. Vous choisissez les étapes et le rythme.

  1. Deux semaines avant

    L'offre est décrite et relue.

    Vous donnez les documents de l'offre, vous relisez ce que Pitchbase en tire, puis vous gardez les prospects types qui vous ressemblent.

  2. Dix jours avant

    La mission part à l'équipe.

    Le cold call, la découverte et la démo sur la nouvelle offre, avec une échéance avant le lancement.

  3. La semaine du lancement

    Vous voyez qui est prêt.

    Qui a terminé, qui doit retenter. Les derniers 1:1 portent sur ce qui coince encore, appel à l'appui.

  4. Après le lancement

    Le terrain nourrit l'offre.

    Les objections entendues chez les vrais clients rejoignent l'offre, et l'équipe s'entraîne sur de nouveaux prospects.

Les fonctionnalités utilisées

Questions fréquentes.

Une autre question ? Posez-la pendant la démo.

Peut-on avoir plusieurs offres ?

Oui : une offre par produit ou par marché, chacune avec ses commerciaux et ses prospects. Chaque commercial s'entraîne sur l'offre qu'il vend.

Que faut-il donner à Pitchbase ?

Le site de l'offre et vos documents : plaquette, présentation, script, objections déjà connues. Vous relisez ce que Pitchbase en tire avant que l'équipe ne s'entraîne.

Et les commerciaux qui arrivent après le lancement ?

Ils reçoivent les prospects de l'offre en rejoignant l'espace, et vous pouvez leur envoyer la même mission.

L'offre peut-elle évoluer après le lancement ?

Oui. Vous la modifiez quand vous voulez : les objections entendues chez les vrais clients rejoignent l'offre, et vous générez de nouveaux prospects.

Peut-on s'entraîner en anglais ?

Oui. Pitchbase fonctionne en français et en anglais, pour une offre lancée sur plusieurs marchés.

Essayez Pitchbase sur votre offre.

Trente minutes pour découvrir Pitchbase et voir s'il répond à vos besoins. Si c'est le cas, on le met en place pour votre équipe dans la foulée.

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