Cas d'usage · Préparer un rendez-vous
Le vrai rendez-vous, répété la veille.
Avant une démo à un grand compte ou une négociation avec les achats, vos commerciaux répètent le rendez-vous face à un prospect IA construit sur leur vrai interlocuteur. Ils arrivent en sachant ce qui va coincer.
Le rendez-vous qui compte se prépare seul.
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On relit ses slides, pas la conversation.
La préparation porte sur ce qu'on va dire, rarement sur ce que l'autre va répondre.
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L'objection tombe en direct.
Le prix, le délai, le concurrent moins cher : le commercial les découvre devant le client.
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Personne pour jouer le client.
Le manager n'a pas le temps de faire le prospect la veille de chaque rendez-vous important.
Le rendez-vous répété, en trois temps.
Le prospect IA n'est pas un client inventé : il est construit sur la personne que votre commercial va rencontrer, au format du vrai rendez-vous.
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Il décrit son vrai interlocuteur.
Ce qu'il sait de lui, son profil LinkedIn, le type de rendez-vous. Pitchbase prépare la fiche : ce qui se joue et ses objections probables.
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Il le joue au format du vrai.
Au téléphone, en visio avec son écran partagé, ou en réunion face à deux interlocuteurs qui n'attendent pas la même chose.
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Il rejoue jusqu'à être prêt.
Le débrief montre ce qui a coincé, l'objection ratée se rejoue tout de suite, et le rendez-vous se répète autant de fois qu'il faut.
Quatre rendez-vous qui se préparent ainsi.
Les rendez-vous où une maladresse coûte le plus cher, du premier échange au renouvellement d'un client.
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Démo
La démo à un grand compte.
En visio, avec son écran partagé, face à un prospect qui pose les questions de son métier.
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Closing
La négociation avec les achats.
Le prix, les conditions, l'offre concurrente moins chère : tenir la valeur sans brader.
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En réunion
Deux interlocuteurs à convaincre.
Le décideur et l'utilisateur dans la même réunion, chacun avec ses attentes et ses réserves.
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QBR
Le renouvellement d'un client.
Sur le dossier du compte : ce qu'il a acheté, ce qui s'est passé depuis, les sujets restés ouverts.
Nadia
Questions fréquentes.
Une autre question ? Posez-la pendant la démo.
Que faut-il savoir de l'interlocuteur ?
Ce que votre commercial en sait déjà : son poste, son entreprise, son profil LinkedIn, ce qui s'est dit jusqu'ici. Plus il en donne, plus la répétition est juste. Il relit et corrige la fiche avant d'appeler.
Peut-on répéter face à deux interlocuteurs ?
Oui. Au moment de lancer l'appel, votre commercial choisit « En réunion » : deux prospects IA, chacun avec ses attentes, dans la même conversation.
Peut-on partager son écran ?
Oui, en visio : votre commercial partage sa présentation ou votre logiciel, comme dans le vrai rendez-vous. Il faut un navigateur qui permet de partager son écran, comme Chrome ou Edge.
Combien de fois peut-on répéter ?
Autant que le quota du siège le permet : 15, 45 ou 100 simulations par mois selon l'offre. L'objection ratée se retravaille en quelques minutes.
Les informations sur nos clients sont-elles protégées ?
Elles restent dans votre espace, hébergées dans l'Union européenne. La voix n'est que transcrite, et les enregistrements sont effacés au bout de 90 jours.
Essayez Pitchbase sur votre offre.
Trente minutes pour découvrir Pitchbase et voir s'il répond à vos besoins. Si c'est le cas, on le met en place pour votre équipe dans la foulée.
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