Cas d'usage · Onboarding
Des recrues prêtes avant leur premier vrai appel.
Vos nouveaux commerciaux s'entraînent sur votre offre, face aux prospects de votre marché, avant de toucher à vos vrais comptes. Vous suivez chacun, sans y passer vos journées.
Aujourd'hui, la recrue apprend sur vos clients.
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Ses premiers appels comptent déjà.
Elle les passe à de vrais prospects. Chaque maladresse coûte un rendez-vous, parfois un compte.
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Personne n'a le temps de jouer le client.
Le jeu de rôle se fait une fois, la première semaine, puis s'arrête : le manager a son équipe et ses propres deals.
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On découvre où elle en est trop tard.
Personne ne sait vraiment ce qu'elle maîtrise. On l'apprend au premier deal perdu.
Un parcours d'intégration en trois temps.
La recrue répète chaque étape du cycle de vente sur votre offre, à son rythme. Vous fixez le parcours et vous voyez où elle en est.
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Elle apprend votre offre en la vendant.
Le prospect est construit à partir de votre offre : vos clients, leurs objections, leur jargon, le prestataire en place.
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Vous lui envoyez son parcours.
Une mission par étape du cycle, du cold call au closing. Vous fixez ce qu'elle doit obtenir et l'échéance.
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Elle rejoue jusqu'à ce que ça passe.
Après chaque appel, un débrief précis avec la phrase qui le prouve, et l'objection ratée se rejoue tout de suite. Vous voyez où elle en est, étape par étape.
Les quatre premières semaines, un exemple.
Un plan d'onboarding commercial qui monte d'une étape par semaine, avec la difficulté. Vous choisissez les étapes et le rythme.
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Semaine 1
L'offre et le cold call.
Elle lit l'offre, puis elle appelle en Facile et Modéré : se présenter, dire pourquoi elle appelle, obtenir un rendez-vous.
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Semaine 2
La découverte.
Des discovery calls en Réaliste, lus avec la méthode de l'équipe : poser les bonnes questions avant de présenter.
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Semaine 3
La démo et les objections.
La démo en visio avec son écran partagé, et les objections ratées, rejouées jusqu'à ce qu'elles passent.
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Semaine 4
Le closing, puis le terrain.
Le closing en Difficile, puis elle répète ses vrais premiers rendez-vous, sur le dossier du compte.
Questions fréquentes.
Une autre question ? Posez-la pendant la démo.
Comment démarrer ?
Vous donnez votre site et vos documents, vous relisez l'offre construite par Pitchbase, puis vous envoyez la première mission à la recrue.
La recrue peut-elle s'entraîner seule ?
Oui, quand elle veut, dans le quota de son siège : 15, 45 ou 100 simulations par mois selon l'offre.
Voyez-vous ses appels ?
Oui, dans votre espace : chaque appel s'ouvre sur son débrief et sa réécoute. La recrue, elle, ne voit que ses propres appels.
Est-ce une évaluation de la recrue ?
Non. Les scores sont produits par une IA à partir de la transcription des appels : ils sont indicatifs et servent au coaching, jamais à une note ni à un classement.
Pour combien de recrues ?
Par siège, en libre-service pour une petite équipe. Au-delà de 25 sièges, sur devis, jusqu'à 1 000.
Essayez Pitchbase sur votre offre.
Trente minutes pour découvrir Pitchbase et voir s'il répond à vos besoins. Si c'est le cas, on le met en place pour votre équipe dans la foulée.
Vous préférez essayer seul ? 5 simulations offertes